الشيء الوحيد الذي لا أحد يفهمه عن MoviePass

لقد سمعت النكتة مئات المرات: فشل مفهوم MoviePass الأصلي لأنه أعطى أموالًا مجانية للمشتركين.

إنه مضحك لأنه منطقي! إذا كنت تدفع 10 دولارات شهريًا لـ MoviePass ، ويدفع MoviePass جميع تذاكر السينما التي تريدها … يخسرون المال بعد الثانية ، وربما حتى التذكرة الأولى التي تستخدمها. (رسوم AMC المحلية الخاصة بي تزيد عن 10 دولارات لكل تذكرة.)

لكن لم يكن من المفترض أن يكون الأمر كذلك إلى الأبد. وقبل عام، MoviePass الرئيس التنفيذي ميتش لوي قال لي أن المسارح سوف تعطي في نهاية المطاف MoviePass تلك التذاكر نفس بسعر مخفض. أو شارك بعض الأموال التي يكسبونها من الفشار والصودا والحلوى ، والتي سيشتريها المشتركون باستخدام بطاقة MoviePass الخاصة بهم أيضًا.

قال لي قبل عام: ‘إذا تمكنا من جلب الناس إلى المسارح في كثير من الأحيان وكسبنا الاستوديوهات المزيد من المال ، فنحن نعتقد أنهم سيشاركون الإيرادات والأرباح’.

شارك كل من Redbox و Netflix exec السابقين هذه الحكاية أيضًا:

عندما بدأنا Netflix (في أيام البريد الإلكتروني) ، أدركنا أن لدينا طلبًا على العناوين الناجحة أكثر مما يمكننا تلبية ذلك ، لذلك ذهبنا إلى الاستوديوهات وقلنا ، ‘امنحنا ثلاثة أضعاف النسخ مقابل ضعف السعر.’ قالوا: لماذا نفعل ذلك؟ لذلك خرجت Netflix واشترت أفلامها الخاصة بثلاثة أضعاف المعتاد وأظهرت للاستوديوهات أن مشاركة الإيرادات يمكن أن تزيد من عوائدها … واليوم يشارك الجميع في الأرباح. أصبح هو القاعدة.

اشترينا الأفلام من الاستوديوهات بسعر 16 دولارًا تقريبًا لكل قرص. أدركنا أنه إذا اشترينا النسخ ثلاث مرات ، فيمكننا تحقيق ضعف عائد الاستوديوهات ولنا. بعد فترة من الوقت ، تذهب الاستوديوهات إلى الله ، نعم ، يمكننا زيادة إيراداتنا إلى الحد الأقصى من خلال إنفاق مبلغ إضافي وربع لعمل نسخة أخرى من القرص حتى نتمكن من تلبية الطلب ويمكنك مشاركة المزيد من الأموال معنا.

نحن نخرج صفحة مباشرة من هذا الكتيب.

ولكن عندما تحدثت إلى Lowe مرة أخرى في أوائل الشهر الماضي – قبل أسبوعين فقط من تحول MoviePass إلى ظل لما كان عليه في السابق – اعترف جميعًا بأن خطة مشاركة عائدات MoviePass لم تذهب إلى أي مكان.

وفقًا لـ Lowe ، كان MoviePass لا يزال يدفع السعر الكامل لـ 94 بالمائة من تذاكر السينما اعتبارًا من يوليو 2018 – وهي النسبة نفسها التي نقلها إليّ قبل عام واحد.

لأنه ، بالطبع ، عندما اشتعلت سلاسل المسرح الكبيرة بالرياح التي كانت فكرة MoviePass تنتبه إليها ، قرروا إطلاق خططهم الخاصة بدلاً من لعب الكرة. مما يعني أن AMC كانت تدفع فقط الحد الأدنى من 5-6 دولارات التي تطلبها الاستوديوهات لكل تذكرة ، وفقًا لـ Lowe ، بينما قد تضطر MoviePass إلى دفع أكثر بكثير.

أخبرني لوي أنه اعتبارًا من يوليو ، كان MoviePass يدفع السعر الكامل لأكثر من مليون تذكرة AMC كل شهر – تذاكر لا يمكن الحصول على خصم عليها.

قد لا يكون هذا هو السبب الوحيد لفشل MoviePass في شكله الحالي. كانت الشركة تعتمد أيضًا على عدد أكبر من الأشخاص الذين يشاهدون ما بين 3 و 12 فيلمًا سنويًا لتحقيق التوازن بين القلة الذين يشاهدون 20 فيلمًا شهريًا ، وقد تكون هذه الرياضيات خاطئة.

أخبرني Mike Berkley CTO في MoviePass أنه كان هناك الكثير من الاحتيال والهدر أيضًا: ‘سيفعل الأشخاص أشياء مثل تذاكر فروة الرأس كمصدر دخل إضافي لأنفسهم ، أو التحقق من صحة وقوف السيارات … عندما تضع الأموال في جيوب الناس ، فإنهم يجدون نوع من الطرق للاستفادة منها واستغلالها ‘.

لكن السبب الرئيسي لفشل MoviePass هو أنه لم يتمكن من عقد الصفقات الصحيحة لخفض سعر تلك التذاكر – الشيء الرئيسي الذي تحتاجه للبقاء على قيد الحياة.